併購DD教戰／查核團隊 要有高EQ
2016-07-13 00:49 經濟日報 記者郭珈爾／台北報導
說到實地查核的「眉角」，安永聯合會計師事務所執業會計師周黎芳指出，會計師處於買方和賣方之間，難免會面臨一些角色衝突。查核團隊必須具備堅強的EQ，和兩方都互動良好，「才能拿到煮出一盤菜的好材料」。
代表買方的會計師，必須了解賣方企業的底細，賣方提供的資料足以決定後續併購案的成敗。此時會計師如何拿捏分寸，既和賣方相處融洽、成功拿到所欲查核的資料，又不能讓賣方輕易套話，就是一門在報表之外的查核學問。
一般而言，執行審計業務的人員都會和查帳的公司關係良好，但實地查核團隊的查核對象並非客戶，會計師必須留意角色轉換的問題。周黎芳笑說，剛剛開始查核工作的菜鳥，特別容易角色混淆，「忘記賣方不是朋友」。
如果會計師在查核過程中不幸遇到態度惡劣的賣方，拿不到需要的財務資料，也自有一套應對的策略。買方可以選擇將整個查核團隊撤走，要求賣方備妥充足資料再重新開始查核，將交易成敗的壓力交給賣方，風向球就會改變。周黎芳補充，賣方股東和經理人的利益衝突，也是實地查核時要特別留意的人際關係議題。賣方企業的股東一心想要賣掉公司，但經理人可能持不同意見，或出於保護公司商業機密，不願提供關鍵資料，都是可能發生的狀況。
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